Commercial / Sales / SDR
Automatisez votre prospection : recherche data.gouv → enrichissement → qualification → email personnalisé → push HubSpot via le MCP officiel Anthropic.
- Volume total
- ~29 h
- Niveau
- Expert
- Modules add
- +4
Compétences en sortie
Ce que vous saurez faire à l'issue de la formation.
- Connecter HubSpot CRM à Claude via MCP officiel (OAuth 2.1 + PKCE)
- Coder une skill `/qualifier-lead <SIREN>` qui interroge data.gouv et pousse dans HubSpot
- Orchestrer 4 sub-agents commerciaux : enrichisseur, qualificateur (BANT/MEDDIC), rédacteur, reporting
- Générer des séquences d'emails 3-5 touches avec angle adapté au persona
- Mesurer le ROI : taux de réponse, conversion, LTV — dashboards auto
- Maîtriser le cadre RGPD prospection BtoB (intérêt légitime, opt-out, Loi REEN)
Pipeline construit pendant la formation
Un workflow agentique de bout en bout.
- Étape 1
Recherche data.gouv (Sirene, BODACC, INPI)
- Étape 2
Enrichissement LinkedIn / Apollo / Lusha
- Étape 3
Qualification ICP avec sub-agent dédié
- Étape 4
Personnalisation email + génération séquence
- Étape 5
Push HubSpot via MCP officiel (deal + note + tâche)
- Étape 6
Reporting hebdo automatique
Recette détaillée
Programme nominal + modules ciblés.
Programme nominal Claude Code Expert
Architecture, prompt engineering, hooks, GitHub Actions, skills, SDK, vision, MCP, sub-agents, sécurité IA, observabilité, projet final.
Voir le programme jour par jourProspection commerciale et automatisation CRM (HubSpot MCP officiel)
Pipeline data.gouv → enrichissement → qualification → email perso → push HubSpot via MCP officiel.
- MCP data.gouv custom (Sirene, NAF, BODACC)
- ★ HubSpot MCP officiel (GA 2026), OAuth 2.1 + PKCE
- Skills /qualifier-lead, /prospecter
- Sub-agents : enrichisseur, qualificateur (BANT/MEDDIC), rédacteur
- RGPD prospection BtoB (intérêt légitime, opt-out, Loi REEN)
- Atelier final 90 min : pipeline complet sur secteur du stagiaire
ROI mesurable et adoption d'IA en équipe
Métriques productivité, DORA augmenté, change management, plan de formation interne.
- PRs/semaine, défaut rate, lead time, MTTR
- DORA augmenté IA
- Pair programming patterns/anti-patterns
- Onboarding et certification interne
AI Act EU + RGPD pour Claude / IA générative
Règlement UE 2024/1689, articles 5/50/52, RGPD, recommandations CNIL, conformité PME.
- Article 5 (interdictions)
- Article 50 (transparence)
- Article 52 (modèles à usage général)
- Recommandations CNIL 2024-2025
- Cas pratique conformité PME
Anatomie d'un plugin Claude Code (skills, hooks, sub-agents, MCP)
Le plugin comme unité qui empaquette skills, commandes, hooks, sub-agents et serveurs MCP ; manifeste, marketplaces, sécurité.
- plugin.json et découverte par convention
- Les 5 composants : skill / commande / hook / sub-agent / MCP
- Choisir le bon composant (table de décision)
- Marketplaces : marketplace.json, /plugin, hébergement
- Marketplaces officielles + sécurité (deny rules, sources de confiance)
- Atelier : créer et publier un mini-plugin
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Cadrage individualisé · 15 min · démarrage en 5 jours ouvrés.